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  苗木今年特别旺！浙江省林业种苗管理总站工作人员和记者说，今年上半年，全省花卉苗木产值79.2亿元，已创下历史上最新的记录，在生产面积基本保持稳定的基础上，产值同比增长30%，全年突破百亿几成定局。

  站长骆文坚兴奋地说：“这表示花卉苗木产业日渐成熟，开始成为我省农民致富的主要手段之一。”

  产值飞升，除了苗木数量的增加，更是由于苗木本身售价的攀升。25公分的龙柏苗从年初的2元/株涨到了2.5元/株，杜鹃从0.3元/株涨到了1.5元/株，米径10厘米的杜英更是从150元/株涨到了220元/株……在金华，苗农和记者说，火爆的销售让小苗供不应求，即使是多年滞销的苗木，像乐东木兰也能一销而空。

  然而在庆元屏都镇，却难觅这喜人的场景。这里的苗农仍然苦苦守着八年前种下的乐东木兰，希望盼来外地苗木商人的货车，为他们“解套”。

  “有人要就卖！”听说有人来看苗，在武汉谈生意的金华澧浦镇苗农吴耀明让妻子果断脱手。在金华的苗木市场已积压多年的乐东木兰，曾一度被当地人称作是“垃圾苗”，但现在逐渐有了出路。尽管价格还未恢复到鼎盛期，但对金华农民来说，却多了一份轻松的心情。

  2009年上半年，不少在外寻求市场的金华苗木经纪人发现，江西、安徽等地的道路建设正在大范围开展，需要大量的行车道苗木和灌木，于是，在他们的推荐下，不少道路工程设计和施工方来到浙江，选购木兰、黄杨等绿化苗木。

  金华市林业种苗管理站黄飞来和记者说，2009年下半年开始，沉寂了数年的木兰科树种再度热销，树径在10厘米左右的苗木可以卖到120元上下。“大多数的苗木都是2003年前后积压下来的，价格虽然不高，但相比之前长达五六年的沉寂期，涨了15%左右。”

  “苗木种植时间长，但总体而言效益回报率还是比较高的，”金华花卉苗木龙头万象花卉负责人也说，公司七年前引进的6万株树苗，如今以平均每株100元左右的市价全部出手。

  这几天，望着自家地里的6亩乐东木兰，庆元县农民姚奕财心情异常烦躁。一个多月前，还有苗木商人想把他家的木兰苗全部买走，但刨去运费每株木兰最多只能给100元的价格，姚奕财犹犹豫豫没有同意。而这个月，就再也没人上门问过苗木的事。

  苦苦支撑了八年，从刚种下时的15万株幼苗，删删砍砍，如今剩下不到8000株，这些树苗已成为他翻盘的唯一希望。现在，姚奕财只盼望着金华等地的大好形势能为我们自己所带来一丝希望，借机卖了手中的木兰，他就停手不干了。

  这株被姚奕财又爱又恨的木兰，早在五六年前，可是苗木市场最紧俏的品种。在2001年，这株木兰甚至引发了一阵疯狂的抢苗浪潮。“只要是木兰苗，多少价格都马上有人买走，”回忆起当年的场景，吴耀明依旧是觉得不可思议。

  这与当时苗木业的迅猛发展紧密关联。上世纪90年代末，随着经营城市观念的提出，大规模的城市绿化和道路建设工程为苗木业提供了巨大的市场空间。最先“探路”苗木业的农民无不成功。

  先行者成了人人羡慕的“万元户”，不少农民纷纷加入了种苗、卖苗大军。稻田里都种上了成片树苗，自留地、房前屋后的空地也都撒上了种子。而木兰则成为其中最热门的品种之一。

  市场的繁荣，加上当时庆元县政府的鼓励，到2003年，庆元屏都镇近三分之一的农户种植了乐东木兰，种植培养面积也从2001年的300多亩，猛增至2003年2600亩。同年，金华市乐东木兰的种植培养面积也超过了5000亩。

  市场风云突变，2003年端午节，姚奕财想找几个收购商给自己的苗木估价，但以前还常来打转的收购商，忽然间消失了。

  据曾在屏都镇从事林业技术指导的林业局工作人员介绍，2003年的春季，庆元销往外地的苗木达到顶峰时的近5000万株，当年下半年的销量即萎缩近一半，至第二年更是急转直下，不足前一年的20%。

  同样的情况也发生在金华。2004年春节，看着12亩乐东木兰日渐长成，金华金东区的郑社建开始联系买家。苗木行业里，郑社建认识不少同行，但失望总是接踵而至，反馈回来的信息不是“销路不好”，就是“再等等”。

  一些农民已经看出市场端倪。郑社建果断地采取行动，在金华林业种苗管理站的协助下，他把广玉兰、红玉兰等小苗嫁接到木兰上，几年下来，这些长成的苗木比单棵的玉兰或木兰可多卖200多元。在庆元，也有苗农及时调转方向，姚奕财的朋友吴金火把所有木兰亏本脱手，转身搞起了松木盆栽。

  然而，大多数苗农选择了等待。这一等待，就拖了八年。当吴金火的松木盆栽生意渐有起色，在金华、南平等地也小有名气，姚奕财却仍然背负着20亩木兰的销售重担。

  骆文坚和记者说，苗木业对交通运输的要求很高，像庆元这样离杭嘉湖、上海等市场较远的地区，发展苗木业确实有一定的障碍。

  当然，在行情好的时候，交通的影响会减小，这就是为什么庆元前几年发展那么快的原因。但苗木一旦转入低谷，要恢复往往就需要花数年甚至更长的时间。骆文坚表示，同别的行业不同，苗木产销周期较长，市场反应比较迟滞。加上庆元苗木业属后起之秀，苗农的经济实力毕竟比不上早几年发展起来的萧山、金华、宁波苗农，一旦低潮来袭，多数苗农都坚持不了几年。

  记者采访时发现，庆元大多数苗农当年都种木兰，品种相对单一。我省苗木业存在的结构性矛盾在这里尤为突出。而市场的选择往往多变，单打独斗的农民本身就有些被动，如果市场风向突转，农民根本没办法应对。而经过多年的跌打滚爬，杭州、宁波、金华等特域苗木生产基地，已形成了众多独具市场敏感和抗风险能力苗木企业。这也是庆元苗木业所缺乏的。

  骆文坚认为，庆元并不是不能发展苗木业，而应当多思考发展苗木业的具体方向。他给出建议，庆元可充分的利用得天独厚的生态环境和地广人稀的山地条件，发展食用、药用和工业用花卉种植，承接工业加快速度进行发展地区种植业的转移，花卉苗木业要走差异化竞争之路。

  “其实，庆元的这个现象值得同行思考，”丽水林业科学所高级工程师练发良说，屏都镇当年种植的乐东木兰，在众多苗木行家眼里是不可多得的好品种，寿命长、病虫害少、观赏价值高。“遗憾的是园林和道路建设选用绿化树种的决定权在工程设计方，如果得不到他们的认可，想要推广乐东木兰的难度较大。”

  练发良表示，对于风险莫测的市场，苗农任旧存在被动、弱势的地位，这也是我省苗农都需要思考的未来，“庆元苗木业今天的问题，如果不认认真真地对待，或许会在别的地方重演。”